一、軟件概述

關鍵詞：思沃國(guo)際(ji)商務(wu)談(tan)判(pan)(pan)  國(guo)際(ji)商務(wu)談(tan)判(pan)(pan)模擬實(shi)訓(xun)(xun)平臺  國(guo)際(ji)商務(wu)談(tan)判(pan)(pan)實(shi)訓(xun)(xun)教(jiao)學軟件  國(guo)際(ji)商務(wu)談(tan)判(pan)(pan)實(shi)訓(xun)(xun)教(jiao)學平臺  國(guo)際(ji)商務(wu)談(tan)判(pan)(pan)教(jiao)學系統

思沃國際商務(wu)談(tan)判(pan)實(shi)訓平臺系統(tong)采用了(le)源(yuan)于國外知名商學院的商務(wu)談(tan)判(pan)經典(dian)案例素材，結合近10年(nian)來(lai)應用于中國學生的教學實(shi)踐(jian)經驗加以修訂和完善(shan)，形(xing)成了(le)與(yu)教學課(ke)件內容和進程相配合的7個模擬談(tan)判(pan)實(shi)踐(jian)單元(yuan)。

商(shang)務(wu)談判（Business Negotiations）是指不同的經(jing)(jing)濟實體各方為了(le)自(zi)身的經(jing)(jing)濟利益和滿足對方的需要，通過溝通、協商(shang)、妥協、合作、策(ce)略等各種方式，把可能的商(shang)機(ji)確定下來(lai)的活動過程。

學生進入《國際商務談(tan)判實訓系(xi)統》的實踐(jian)環節。

(1) 根(gen)據老(lao)師分(fen)配的角色進(jin)入(ru)案例(li)分(fen)析（談判前準備(bei)）。

(2) 進入談判（開局(ju)）。

(3) 報價

(4) 討價還價

(5) 談判僵局的處(chu)理（系統引導并提供多(duo)種技巧(qiao)與策略）。

(6) 談判(pan)技巧策略(lve)調整（根據老(lao)師設定的時間（或(huo)談判(pan)需(xu)要）進(jin)行幾次休局）。

(7) 教師在線(xian)互(hu)動指導（教師可以(yi)通過點(dian)評庫進(jin)行即時解答指導）。

(8) 談(tan)判結(jie)束(shu)（談(tan)判成(cheng)功或談(tan)判不成(cheng)功預約(yue)在談(tan)）。

(9) 談(tan)判成功（簽約）。

(10) 商(shang)務宴請(qing)。

通(tong)過(guo)不同當事人（買(mai)賣雙方）角色扮演(yan)（主談、法律顧問、技(ji)(ji)術總監(jian)、人事總監(jian)等）充(chong)分(fen)掌握各種談判(pan)(pan)業務(wu)技(ji)(ji)巧與策略。并且(qie)涵蓋了國(guo)際(ji)(ji)銷(xiao)售、國(guo)際(ji)(ji)投資(zi)、國(guo)際(ji)(ji)合作仿真過(guo)程(cheng)。進(jin)而使學(xue)生領會到(dao)談判(pan)(pan)過(guo)程(cheng)中(zhong)雙方的(de)(de)相互溝(gou)通(tong)過(guo)程(cheng)，體驗(yan)和掌握國(guo)際(ji)(ji)商務(wu)談判(pan)(pan)技(ji)(ji)巧和實(shi)際(ji)(ji)業務(wu)技(ji)(ji)能；培養談判(pan)(pan)場合下人際(ji)(ji)交流(liu)互動技(ji)(ji)巧以及有(you)效溝(gou)通(tong)的(de)(de)能力素質。

指導教(jiao)師(shi)可通過(guo)教(jiao)學(xue)(xue)系統中的教(jiao)師(shi)機上隨時(shi)了解各組(zu)學(xue)(xue)生的談(tan)判實況，對(dui)全部學(xue)(xue)生或(huo)分別(bie)對(dui)每一組(zu)學(xue)(xue)生進行談(tan)判指導與(yu)提示，也可隨時(shi)就某組(zu)談(tan)判過(guo)程(cheng)中出(chu)現的典型問題對(dui)話段落進行回放，向全部同學(xue)(xue)進行實例講評。

二、軟件功能簡介

1、教師端

教(jiao)(jiao)師(shi)(shi)端包括(kuo)：基礎數(shu)據（班級管(guan)(guan)理(li)、學(xue)生管(guan)(guan)理(li)、郵件管(guan)(guan)理(li)）；實(shi)(shi)(shi)驗(yan)(yan)設置(zhi)（實(shi)(shi)(shi)驗(yan)(yan)分組、實(shi)(shi)(shi)驗(yan)(yan)設置(zhi)）；參(can)數(shu)管(guan)(guan)理(li)（談判課程(cheng)、商務(wu)英語、商務(wu)禮(li)儀）；案(an)例管(guan)(guan)理(li)（案(an)例分類(lei)、案(an)例管(guan)(guan)理(li)）；教(jiao)(jiao)師(shi)(shi)點(dian)(dian)評（教(jiao)(jiao)師(shi)(shi)點(dian)(dian)評、教(jiao)(jiao)師(shi)(shi)點(dian)(dian)評庫、視(shi)頻回放、談判得分）。

案例管理(li)

實(shi)驗組設置

學(xue)生實訓過程中，共有五(wu)個功能(neng)模塊(kuai)供(gong)大家學(xue)習(xi)與討論。分別為(wei)：

⑴ 課(ke)程資料學(xue)習(xi) ⑵ 商(shang)務(wu)(wu)英語學(xue)習(xi) ⑶ 商(shang)務(wu)(wu)禮(li)儀(yi)學(xue)習(xi) ⑷ 商(shang)務(wu)(wu)談(tan)判實踐 ⑸ 商(shang)務(wu)(wu)函電談(tan)判。