一、軟件概述

關鍵詞：西(xi)安思沃 市場營銷沙盤教學(xue)實訓平(ping)臺(tai)  營銷沙盤實訓教學(xue)軟件 營銷沙盤實訓教學(xue)系統(tong)

實驗目的：

1．了解(jie)企(qi)業市場營銷管理(li)的基(ji)本內容與流程；

2．了(le)解企(qi)業中各個部門(men)的(de)主要(yao)職責(ze)、分(fen)工(gong)與協作；

3．學習(xi)并掌握(wo)市(shi)場營銷環境分析（SWOT）、市(shi)場預測(ce)、市(shi)場定位、競爭分析、營銷策略等方(fang)面的基本技能與實(shi)踐中(zhong)的具體分析運用(yong)方(fang)法；

4．掌握關于(yu)國際市場(chang)營銷(xiao)(xiao)、互(hu)聯網營銷(xiao)(xiao)、服務營銷(xiao)(xiao)的(de)相關內容。

5．掌握市(shi)場調研、市(shi)場需求分(fen)析(xi)、產品定(ding)位(wei)（BSG）、市(shi)場細分(fen)、營銷計(ji)劃(hua)執(zhi)行(xing)與控制等營銷管理技能

6．加強(qiang)分(fen)析(xi)決(jue)策訓練，提升實(shi)際(ji)分(fen)析(xi)問題與(yu)解決(jue)問題的能力

7．理(li)解并學會溝通與(yu)協作(zuo)，培養團(tuan)隊合作(zuo)精(jing)神。

二、軟件功能簡介

管理員端

管理員(yuan)端系(xi)統是系(xi)統的最高權限，具有教(jiao)師管理和實驗數(shu)據(ju)(ju)管理、數(shu)據(ju)(ju)庫管理的功能(neng)。

主要模塊有：

軟件(jian)介紹：軟件(jian)使用說明

個人資料：修改(gai)管理員的(de)用(yong)戶(hu)名、密碼等(deng)信(xin)息(xi)

教(jiao)師(shi)管理：教(jiao)師(shi)用戶的新增、修(xiu)改、刪除

還原備份：數據庫的還原和備份功能。

軟件維(wei)護：軟件執行時候出現的一些錯誤日志管理。

產(chan)品管理：實(shi)驗產(chan)品信息(xi)的添(tian)加(jia)和參(can)數(shu)設置。參(can)數(shu)包括：產(chan)品屬性、產(chan)品研發、產(chan)品渠道、運輸(shu)方案、廣告(gao)媒體、促銷方案、市場調(diao)查、變化趨勢、調(diao)查方案、操作(zuo)比重、各項費。

教師端

教(jiao)(jiao)師端系統是整個(ge)教(jiao)(jiao)學(xue)(xue)軟件(jian)的管(guan)理中心(xin)，管(guan)理、維(wei)護參加(jia)市場營銷(xiao)電子沙盤實(shi)驗的班級、學(xue)(xue)生信息(xi)，審核學(xue)(xue)生注冊的賬號信息(xi)；進行實(shi)驗管(guan)理，添加(jia)實(shi)驗，并(bing)進行參數設置。

參(can)數(shu)設置(zhi)將影響到整個實驗的(de)難易程(cheng)度和實驗操作數(shu)據，管理員(yuan)端的(de)產(chan)品信息已包含了(le)所有的(de)參(can)數(shu)，教(jiao)師可直(zhi)接組織學生進行(xing)實驗。當然，如(ru)果(guo)教(jiao)師需要進行(xing)參(can)數(shu)調整，則(ze)可以進行(xing)個性化(hua)的(de)參(can)數(shu)設置(zhi)。

教師設置好(hao)實驗后，開始實驗。學(xue)生便可以進(jin)入(ru)到實驗中，進(jin)行沙盤實驗。

市場營銷(xiao)電(dian)子沙盤(pan)實驗模擬時間以季(ji)節為(wei)(wei)單位，一(yi)(yi)年分為(wei)(wei)4個季(ji)度，教師控制每個季(ji)度的結束和暫停，當一(yi)(yi)個季(ji)度結束時，下一(yi)(yi)個季(ji)度自動開始。

在(zai)實驗考核(he)中，教師可以查看(kan)到電(dian)子(zi)沙盤實驗中學生操(cao)作的企業排名，查看(kan)企業信息(xi)，查看(kan)實驗報告、查看(kan)考核(he)結(jie)果、操(cao)作日志。

學生端

作為參(can)與電子沙盤實(shi)訓的(de)(de)主(zhu)體，學生通過注冊自己的(de)(de)企業，利用實(shi)驗指定的(de)(de)產品進行市(shi)場營(ying)銷的(de)(de)各(ge)種(zhong)活動。

包括：4P、4C、4S實戰。

4P：

4P實戰中，學生(sheng)沙盤實驗包括：

○1研發新(xin)的(de)產品；

○2產品定價，進行(xing)升價和降價；

○3選擇代理(li)商、賣(mai)場銷(xiao)售渠(qu)道提交交易(yi)訂(ding)單(dan)

○4對產(chan)品(pin)進(jin)行廣告(gao)宣傳和促(cu)銷

每(mei)項操作都(dou)將與公司的財務數據產生聯系，如產品生產：

學生在(zai)操作時應綜合考慮企業情(qing)況、市場情(qing)況、競爭對(dui)手情(qing)況等，并關注自身企業的發(fa)展目標(biao)、財務狀(zhuang)況。

4C：

4C實戰中，學生沙盤實驗包括：

○1客(ke)戶：進行(xing)市(shi)場調查(cha)，了(le)解客(ke)戶需(xu)求(qiu)。注意市(shi)場調查(cha)的成(cheng)本和目(mu)標。

○2成本(ben)：企業(ye)成本(ben)指產(chan)品的生產(chan)成本(ben)、各項服(fu)務費用。

○3便(bian)利(li)：在各區域中建立演示店面(mian)，營銷(xiao)到(dao)便(bian)利(li)指數。

○4溝通(tong)(tong)：并(bing)建立(li)呼叫中心(xin)，方便消(xiao)費者交流。建立(li)呼叫中心(xin)，影響(xiang)企業的溝通(tong)(tong)指數。

4S：

4S實戰中(zhong)，學生(sheng)沙盤實驗包括(kuo)：

○1滿意(yi)：滿意(yi)指數與質量功能、外觀功能、價(jia)格滿意(yi)、宣傳飽(bao)和度(du)、物流(liu)滿意(yi)、呼(hu)叫中心(xin)、銷售服務中心(xin)等操(cao)作密切相關。

○2服(fu)務：為消費者建立銷售服(fu)務中心，方(fang)便消費者交流。

○3速度：并創建倉儲物流(liu)中心，影(ying)響到企業(ye)的發(fa)貨速度。

○4誠意：市場促銷(xiao)、價格、呼(hu)叫中心(xin)、銷(xiao)售服務(wu)中心(xin)影(ying)響到企業的誠意指數。

三、軟件特點及優勢

從市場(chang)(chang)營(ying)銷專(zhuan)業知識的(de)深入研究，到(dao)電(dian)子沙盤技術(shu)的(de)無縫(feng)融合，《思沃營(ying)銷沙盤模擬實訓系統(tong)》提供了一(yi)套科學(xue)、實際的(de)企業營(ying)銷決(jue)策(ce)的(de)思路，讓學(xue)生對市場(chang)(chang)營(ying)銷流程有(you)一(yi)個完整的(de)、深刻的(de)認識、體驗(yan)。

本軟(ruan)件具有以下特點(dian)：

突出專業(ye)性，目標定(ding)位清晰(xi)

系(xi)統以市(shi)場(chang)(chang)(chang)營銷(xiao)(xiao)的(de)業務活動為研究對象，參考高校市(shi)場(chang)(chang)(chang)營銷(xiao)(xiao)的(de)教(jiao)學大(da)綱，結合(he)市(shi)場(chang)(chang)(chang)營銷(xiao)(xiao)的(de)主要業務，以各業務中的(de)內(nei)(nei)在聯(lian)系(xi)，提煉(lian)而出了(le)《思沃營銷(xiao)(xiao)沙盤模擬(ni)實訓系(xi)統》。從(cong)企業的(de)品牌注冊(ce)到產(chan)品的(de)研發(fa)、生(sheng)產(chan)、定價、市(shi)場(chang)(chang)(chang)拓展、渠(qu)道合(he)作、促銷(xiao)(xiao)、宣傳(chuan)、銷(xiao)(xiao)售(shou)服務中心等(deng)一(yi)系(xi)列的(de)業務中，包含了(le)市(shi)場(chang)(chang)(chang)營銷(xiao)(xiao)的(de)核心策略和(he)內(nei)(nei)容，是一(yi)款適(shi)用于大(da)中專院(yuan)校市(shi)場(chang)(chang)(chang)營銷(xiao)(xiao)課程(cheng)防真教(jiao)學的(de)優秀教(jiao)學軟件(jian)。

沙盤操作三(san)維真(zhen)實場(chang)景展示

三(san)維虛擬(ni)仿真技術高清晰度、彩(cai)色顯示企業市場營銷(xiao)活動，如產(chan)品、物(wu)流中心、渠道、等，模擬(ni)顯示生產(chan)、包裝、運輸、合作(zuo)、促銷(xiao)、宣傳等過程(cheng)(cheng)。可以(yi)智(zhi)能(neng)選(xuan)擇沙盤演(yan)示流程(cheng)(cheng)段，并同步顯示演(yan)示進度。三(san)維立體操作(zuo)、實物(wu)感強烈(lie)。

科學的參(can)數(shu)算法 直觀(guan)數(shu)據一目了(le)然

系統根(gen)據(ju)(ju)學生市場(chang)(chang)(chang)活(huo)動，將(jiang)市場(chang)(chang)(chang)營(ying)銷中抽象的(de)、卻又至關(guan)重要的(de)環節量(liang)化，如(ru)便利指(zhi)數(shu)(shu)(shu)(shu)、溝通指(zhi)數(shu)(shu)(shu)(shu)、速度指(zhi)數(shu)(shu)(shu)(shu)、滿意指(zhi)數(shu)(shu)(shu)(shu)、誠(cheng)意指(zhi)數(shu)(shu)(shu)(shu)，并(bing)提供相(xiang)關(guan)合理算(suan)法，學生可(ke)以從中直(zhi)觀的(de)了(le)解到(dao)這些(xie)重要環節對整個市場(chang)(chang)(chang)營(ying)銷的(de)影響，并(bing)根(gen)據(ju)(ju)這些(xie)直(zhi)觀數(shu)(shu)(shu)(shu)據(ju)(ju)作出具體(ti)的(de)判斷，合理地制定(ding)各項營(ying)銷戰(zhan)略。

高仿真(zhen)度電子沙(sha)盤實戰演(yan)練

真實的(de)企業市場(chang)營銷(xiao)運營過(guo)程，不允(yun)許無工作(zuo)經驗(yan)者的(de)嘗試、錯誤。高校通過(guo)在實驗(yan)室安裝市場(chang)營銷(xiao)電子(zi)沙盤軟(ruan)件，教(jiao)(jiao)師(shi)設置(zhi)實驗(yan)后，學(xue)生(sheng)進行實驗(yan)。實驗(yan)設置(zhi)虛擬時間并由教(jiao)(jiao)師(shi)統(tong)一(yi)控制(zhi)，所有學(xue)生(sheng)機(ji)會均等，并處(chu)于同一(yi)個市場(chang)范(fan)圍(wei)中，必須進行正確的(de)操作(zuo)，才(cai)能使企業在競爭中獲得(de)生(sheng)存(cun)。

良好的擴展性

軟(ruan)件(jian)擁有多個系(xi)統初(chu)始電(dian)子沙(sha)盤演(yan)示文件(jian)，教(jiao)師可在此基(ji)礎(chu)上上傳flash演(yan)示文件(jian)；在系(xi)統典型案例的基(ji)礎(chu)上，允(yun)許教(jiao)師增加(jia)案例資料數據，以使學生獲(huo)取更(geng)多的知識(shi)。

全方位幫助、提示功能

每一沙盤演(yan)示過程都(dou)附(fu)有學(xue)習目的(de)(de)、流(liu)程圖(tu)及相(xiang)應(ying)的(de)(de)文字說明(ming)(ming)，鼠標點擊處(chu)附(fu)隨相(xiang)應(ying)的(de)(de)說明(ming)(ming)信(xin)息；圖(tu)文相(xiang)配細致描述物流(liu)設備；對(dui)于學(xue)生在沙盤實訓(xun)中產生的(de)(de)操(cao)作(zuo)錯誤，智(zhi)能化提示，并幫助學(xue)生理(li)清操(cao)作(zuo)流(liu)程。